Quand une offre arrive sur un bien à Aix-en-Provence, la tentation est de la comparer au prix demandé. C'est rarement le bon calcul.
\nQuatre éléments comptent
Le montant, bien sûr. Mais aussi le calendrier, le financement et les conditions suspensives. Une offre plus haute avec un acquéreur non financé vaut moins qu'une offre plus basse et solide.
\nLa qualité du dossier
Un accord de principe, un apport réel, un courtier identifié : ce sont les signaux d'une offre qui aboutira. Sans eux, la négociation porte sur des intentions.
\nContre-offrir ou accepter
Contre-offrir se justifie quand le bien a reçu plusieurs visites et produit de l'intérêt. Accepter vite se justifie quand l'offre est la première depuis longtemps. La décision se prend sur des faits, pas sur l'émotion de la négociation.
\nCe qu'il ne faut pas accepter
Une offre conditionnée à l'obtention d'un prêt sans limite de temps, une date de signature flottante, un dépôt de garantie symbolique. Ces trois points transforment une offre en option gratuite.