La première revente d'un bien à Aix-en-Provence ressemble à une première vente, avec une différence : on connaît déjà le bien, et on croit donc tout savoir.
On ne fixe pas son prix
Le prix se déduit des ventes conclues dans le quartier, sur des biens comparables. Ce que vous estimez devoir récupérer — travaux, frais, plus-value — n'entre pas dans l'équation de l'acheteur.
Les frais ne disparaissent pas
Honoraires, diagnostics, éventuel crédit à rembourser anticipé, plus-value selon le cas. Le calcul du net vaut souvent mieux que le calcul du prix.
L'état du bien compte plus que le souvenir
Ce qui était récent il y a huit ans ne l'est plus. Les acheteurs regardent avec des yeux neufs : ce que vous ne voyez plus, ils le voient immédiatement.
Les diagnostics ne s'improvisent pas
Ils doivent être à jour et sans ambiguïté. Un diagnostic douteux ne bloque pas toujours la vente, mais il offre systématiquement un argument à l'acheteur.
Le calendrier ne se décide pas seul
Entre la première visite et la signature, il faut compter le financement de l'acheteur et les délais légaux. Vouloir signer en trois semaines quand l'acheteur a besoin de huit se termine par une renégociation.